6、第六步：兩家供應(yīng)商進(jìn)入二次評(píng)議
    根據(jù)這段時(shí)間的交流后，企業(yè)對(duì)這兩家ERP供應(yīng)商和產(chǎn)品的了解應(yīng)該更加深入了。對(duì)原來(lái)的評(píng)議表應(yīng)該增加一些內(nèi)容，如對(duì)所參觀的案例的評(píng)價(jià)，對(duì)《ERP建議方案》，對(duì)特殊需求的解決方案，對(duì)ERP顧問(wèn)的評(píng)價(jià)，對(duì)本企業(yè)需求的滿足等等。

    7、第七步：商務(wù)談判
    ERP選型結(jié)束后才進(jìn)行商務(wù)談判并不是個(gè)好辦法，企業(yè)在最終確定ERP供應(yīng)商之前進(jìn)行商務(wù)談判無(wú)疑可以獲得商務(wù)談判的主動(dòng)權(quán)，商務(wù)談判的結(jié)果是企業(yè)做出最終選擇的重要依據(jù)。
    商務(wù)談判需要考慮許多方面的內(nèi)容，比如：購(gòu)買的ERP產(chǎn)品，注冊(cè)用戶數(shù)，增加用戶的費(fèi)用，實(shí)施費(fèi)用，每年維護(hù)費(fèi)用，硬件要求，實(shí)施計(jì)劃，等等。

    8、第八步： 選型抉擇
    在這一步，ERP選型人員應(yīng)該撰寫分析報(bào)告，分析報(bào)告應(yīng)該從兩家的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)三個(gè)方面展開(kāi)論述，分析報(bào)告與商務(wù)談判的結(jié)果一道作為選型負(fù)責(zé)人或選型小組決策的依據(jù)。
    企業(yè)選型負(fù)責(zé)人或選型小組，根據(jù)以前評(píng)議的結(jié)果、與各ERP供應(yīng)商產(chǎn)品演示及交流的情況、參觀案例、對(duì)兩家供應(yīng)和ERP系統(tǒng)的了解、兩家ERP系統(tǒng)的優(yōu)缺點(diǎn)分析報(bào)告以及商務(wù)談判的結(jié)果進(jìn)行抉擇。
    這一步應(yīng)該避免“拍腦袋”式的決策方法，不應(yīng)該因?yàn)橥蝗幌氲搅薃的某項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，或因?yàn)锳的顧問(wèn)一次富有煽動(dòng)性的演說(shuō)，或因?yàn)锳的顧問(wèn)一次對(duì)B有力的攻擊，而決定選擇A；也不應(yīng)該因?yàn)橥蝗幌氲搅薃的某項(xiàng)缺點(diǎn)，或?qū)�A的顧問(wèn)的某句話、某次表現(xiàn)不滿意，而突然決定使用B。殺到最后一輪的兩家，顯然都各有優(yōu)缺點(diǎn)，沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)的早就被淘汰出局了，沒(méi)有缺點(diǎn)也沒(méi)必要談到今天，因此，在做決策時(shí)應(yīng)該綜合考慮，權(quán)衡各項(xiàng)優(yōu)缺點(diǎn)，制定出一個(gè)有針對(duì)性的選型投票規(guī)則或《ERP選型評(píng)分表》，公平、公正、公開(kāi)的選出適合自己企業(yè)的ERP供應(yīng)商。
    選型對(duì)于ERP項(xiàng)目來(lái)說(shuō)是致關(guān)重要的一步，也是企業(yè)ERP項(xiàng)目生命周期的一個(gè)重要組成部分，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該將ERP選型作為項(xiàng)目來(lái)管理，可用項(xiàng)目管理方法論來(lái)指導(dǎo)ERP選型。對(duì)ERP選型來(lái)說(shuō)，最重要是先制訂ERP選型的計(jì)劃，切忌無(wú)毫無(wú)章法地開(kāi)展選型工作，今天看這個(gè)演示，明天參觀那個(gè)案例，沒(méi)有選型的計(jì)劃性，最終只能事倍功半，導(dǎo)致企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人輕率地做出決策，或不敢做出決策。本文提出的八個(gè)ERP選型步驟，能給一些準(zhǔn)備上ERP而不知如何著手的出版企業(yè)提供些許幫助。